+7 (3412) 908-280
Заказать телефонный звонок!

г.Ижевск ул. Удмуртская 304
+7 (3412)908-280
info@hsrs.ru
Трудоустройство 30 000 руб./месяц

Профессия продавец или что выгоднее продавать?

10-07-13

Продавец – самая массовая профессия на рынке труда. Но что отличает идеального продавца от того, кто лишь временно занимает эту должность? Из чего складывается его работа и заработок, сколько ступеней в карьерной лестнице?
Профессия продавца на сегодняшний день в странах постсоветского пространства считается не престижной и не требующей каких-то особых навыков и умений. В то время как в США или Европе для того, чтобы устроиться продавцом в известный парфюмерный магазин или бутик дизайнерской одежды, необходимо пройти серьезное собеседование и подтвердить свой уровень квалификации. Ведь сфера обслуживания должна предоставлять высокий уровень сервиса, что требует квалифицированного и обученного персонала.
В России принят такой термин как “продажник”. Не самое лицеприятное название. А между тем, в многих западных организациях именно sales managers (или “сэйлы”) – одни из самых уважаемых и хорошооплачиваемых специалистов.

Требования к продавцу:

Основное требование к продавцу – это хорошее знание ассортимента товара, который он продает. Причем, это касается не только наименований и спецификаций, цены, но и особенностей. Так, продавец цифровой техники должен не только уметь держать в руках сканер штрих-кода и рассказывать про спецификации фотокамеры, указанные производителем, но и предоставить клиенту более подробную информацию, касающуюся особенностей эксплуатации, правил выбор такой техники и т.д. Поэтому прежде, чем принимать сотрудников на работу, компания либо проверяет степень их знаний, либо производит обучение, предоставляя сведения, нужные для квалифицированного консультирования клиентов.
Продавец обязательно должен обладать соответствующей внешностью, хоть данный параметр далеко не всего учитывается при приеме на работу в отечественные магазины. Так, продавец в магазине продуктов должен быть опрятным, приятным, с неброским макияжем, а вот продавцу в магазине дорогой одежды нужно всегда быть в форме, красиво одеваться и привлекать клиентов своим внешним видом. Вряд ли покупателю захочется покупать еду из рук человека с грязными ногтями или выбирать одежду, консультируясь с человеком, одетым кое-как и неопрятно.
Обязательные личные качества, которые нужны продавцу для работы – это вежливость, учтивость, приятный голос, спокойствие, умение понять требования клиента (который и сам часто не знает, что же ему нужно). Довольно часто клиенты относятся к продавцам не очень вежливо, хамят, грубят, самоутверждаясь при этом и совершенно не думая о человеке, который перед ними стоит. Но продавец должен в любой ситуации сохранять самообладание, уметь решить трудную ситуацию без скандалов и жалоб.
Немаловажным качеством продавца является и умение убеждать – часто покупатели не уверены, нужен ли им товар и именно продавцу удается их убедить в необходимости совершения покупки, о пользе товара и т.д. В данном случае нужно уметь соблюдать баланс между помощью, убеждением и психологическим давлением, что недопустимо. Ведь многие люди очень легко поддаются давлению со стороны других, подсознательно стараясь сделать так, чтобы их не разочаровать.
Вопрос закономерный: чем выгоднее всего торговать? Одеждой, продуктами, компьютерами?
Продуктами выгодно торговать в плане оборота (есть будут всегда), но прибыль здесь минимальна, так как большую наценку сделать очень трудно. Крупногабаритный товар продать труднее, но с каждой продажи можно получить приличный доход. Скорее всего нужно ориентироваться на уровень спроса. Спрос рождает предложение. Если говорить исключительно о торговле, не затрагивая сферу услуг, то, думаю, наиболее прибыльны торговля недвижимостью, бытовой техникой, ПК.
Имея талант продавать, вы можете достигнуть хороших достижений в любой сфере – и на госпредприятии и в качестве индивидуального предпринимателя. Задавались ли вы вопросом, а что произойдёт, если вы увеличите отдел продаж в два раза? Однозначно продажи должны вырасти. Причём существенно. Особенно, если подбирать талантливых специалистов на эту должность.
Мои родственники, которые занимались торговлей, всегда очень хорошо зарабатывали. Причём, не так важно чем именно торговать, везде это намного выгоднее, чем, к примеру, работать на среднюю зарплату по региону.

Средняя заработная плата в профессии  

Уровень зарплаты продавцов в г.Ижевск колеблется на отметке 14 000 рублей, при уровне средней зарплаты по всем отраслям – 19000 рублей. Разумеется, при условии, что Вы продаете по найму одежду, обувь, продукты, бытовую технику и пр. Это если повезет! Потому как погашение недостач, краж никто не отменял. Минус расходы на питание (для сотрудников – скидка!). И в итоге за месяц активной работы (по графику или полный рабочий день) хорошо если в плюсе останешься…
Предлагаю разобрать зарплату продавца на «составные части»:
«+»- 14 000 рублей.
«-« 14 404 рубля:
- дорога к магазину – 32 рубля в день х 22 рабочих дня = 704 рубля;
- питание на работе – 100 рублей в день х 22 рабочих дня = 2200 рублей;
- коммунальные услуги – 2500 рублей в среднем;
- питание дома – 300 рублей в день х 30 дней = 9000 рублей.
И это без учета одежды, оплаты услуг школы, детского сада, услуг сотовой связи и интернета, и, хотя бы, минимального набора развлечений!!! А на отпуск при таком раскладе и жесткой экономии накопить можно лет за 20… Получается – мы работаем в «ноль» и ради сомнительного стереотипа о «стабильной работе».
Выход есть всегда! При желании его найти. И продавец продавцу тоже рознь. Потому как можно продавать продукты 12 часов стоя на ногах, а можно продавать объекты покрупнее, например, недвижимость. Думаете сложно? Обучим. И это при тех же требованиях к специалисту, что и к продавцу продуктов. Главное в нашем деле – желание жить лучше, поднять пятую точку от стула или сделать пару шагов от прилавка в сторону к своей СВОБОДЕ и ДОСТАТКУ.